Unternehmerschaft
Dropshipping: Was es ist und wie es funktioniert
Dropshipping ist eine sehr nützliche Verkaufsstrategie für Ihren Online-Shop, um auf dem Markt zu wachsen, ohne produzieren und auf Lager halten zu müssen. Mehr verstehen.
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Kann man mit Dropshipping Geld verdienen?
Wussten Sie, dass nicht alle Produkte, die ein Unternehmen verkauft, auch tatsächlich von ihm hergestellt und geliefert werden? So ist es! Dabei handelt es sich um eine Technik, die als Dropshipping bekannt ist und bei großen Marken wie Mercado Livre, Ebay und Amazon sehr beliebt ist.
Aber auch bei kleinen und mittleren Online-Shops erfreut es sich großer Beliebtheit. Und es ist zunehmend die Wahl derjenigen, die während der Pandemie in den E-Commerce-Markt einsteigen wollen. Denn in unserem aktuellen Kontext wächst das Internet-Shopping wie nie zuvor!
Und wer diese Dropshipping-Technik anwendet, kann sein eigenes Wachstum steigern, indem er Produkte mit Lagerbeständen anderer Unternehmen verkauft. Und darüber hinaus wachsen auch Unternehmen, die Lagerbestände für Dropshipping freigeben, mit steigendem Umsatz exponentiell.
Daher ist es eine Technik, die es ermöglicht, Geld zu verdienen! Aber wenn Sie immer noch nicht ganz verstehen, was Dropshipping ist und mehr wissen möchten, machen Sie sich keine Sorgen. Denn in unserem Artikel haben wir alle Informationen zusammengetragen, die Sie dafür benötigen!
Bleiben Sie also bei uns und sehen Sie sich an, was wir zusammengestellt haben, um Sie bei Ihrem Online-Verkaufsgeschäft zu unterstützen.
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Was ist Dropshipping?
Diese neue Vertriebsform erhielt ihren Namen von der Kombination zweier englischer Wörter: Drop und Shipping. Denn Drop bedeutet wörtlich „verlassen“ und Shipping ist ein Wort für „Versand“, „Lieferung“.
Mit anderen Worten bedeutet Dropshipping im wahrsten Sinne des Wortes, dass die Lieferung und der Lagerbestand eines bestimmten Produkts einem anderen Unternehmen „überlassen“ werden, das nicht Ihr Unternehmen ist. Daher sind große Unternehmen für den Online-Marketing- und Verkaufsprozess der Produkte auf ihren Websites verantwortlich, was die Sichtbarkeit und den Umsatz erheblich erhöht.
Es handelt sich also um eine gegenseitige Unterstützung zwischen Unternehmen, von der beide Seiten profitieren. So gewinnen kleinere Unternehmen eine größere Reichweite für ihre Verkäufe und auch diejenigen, die nicht stark im E-Commerce tätig sind, können ihre Bestände verkaufen. Und größere Unternehmen müssen keine Produkte produzieren und auf Lager haben, um sie an ihre Kunden zu verkaufen. Darüber hinaus verfügen sie über eine gigantische Vertriebs- und Kundenbetreuungsinfrastruktur, die Lieferanten allein kaum leisten könnten.
Dabei handelt es sich um eine Technik, die noch nicht einmal so neu ist, obwohl die Menschen sich ihrer mittlerweile bewusster sind. Beispielsweise basieren äußerst beliebte E-Commerce-Einzelhandelsplattformen wie AliExpress und eBay in ihrer Vertriebslogistik vollständig auf der Dropshipping-Technik.
Sehr interessant, nicht wahr? Und vielleicht fällt es Ihnen jetzt bei jedem Online-Kauf noch mehr auf. Bei Amazon können Sie zum Beispiel während Ihres Einkaufs jederzeit sehen, wer das Produkt lagert, liefert und wer es verkauft.
Und wir sind sicher, dass Ihnen dies die Augen für neue Geschäftsmöglichkeiten öffnen kann. Vor allem, wenn Sie bereits ein Kleinunternehmer sind und Ihr eigenes Unternehmen haben und Ihren Umsatz im E-Commerce steigern möchten.
Lesen Sie also weiter, denn wir erklären Ihnen, wie diese Technik in der Praxis funktioniert. Schauen Sie es sich unten an!
Wie funktioniert das Dropshipping-System?
Das Dropshipping-System arbeitet mit einer Kommunikationslogik zwischen der E-Commerce-Plattform und den Lieferanten von Produkten, die über die Online-Plattform zum Verkauf angeboten werden.
Mit anderen Worten: Es besteht eine Verbindung zwischen denen, die das Produkt vermarkten, ausstellen und verkaufen, und denen, die diese Produkte lagern und liefern. Und dies kann sogar international geschehen, zwischen Unternehmen mit Sitz in verschiedenen Ländern.
Aber damit Sie es noch besser verstehen, sehen Sie sich unten die Schritt-für-Schritt-Anleitung für ein Dropshipping-Logistiksystem an:
- Die E-Commerce-Plattform (wie Amazon, Mercado Livre, Submarino usw.) geht eine Partnerschaft mit einem Unternehmen ein, das bestimmte Produkte liefert.
- Die Online-Verkaufsplattform ist für die Präsentation des Produkts im Internet verantwortlich, mit Werbung, Online-Support und allem, was die Verfahren für den Umgang mit dem Kunden während des Kaufs betrifft;
- Der Lieferant ist für die Organisation des Lagerbestands und der gesamten Logistik im Zusammenhang mit dem Transport und Versand der Waren verantwortlich, die der Kunde über die E-Commerce-Online-Verkaufsplattform gekauft hat;
- Auf diese Weise profitiert die Online-Verkaufsplattform von der Differenz zwischen dem Preis, den sie bewirbt und dem Kunden berechnet, und dem ursprünglichen Preis, den der Anbieter berechnet. Beispielsweise verlangt der Lieferant 400 Reais für einen Sessel und der E-Commerce bewirbt dieses Produkt für 440 Reais, was einer Gewinnspanne von 10% entspricht.
Haben Sie gesehen, wie viel einfacher die Logistik des Dropshipping ist, als Sie wahrscheinlich erwartet hatten? Und deshalb wird es zunehmend im E-Commerce-Bereich in Brasilien und auf der ganzen Welt eingesetzt.
Welche Risiken birgt Dropshipping?
Bei der Verkaufstechnik durch Dropshipping handelt es sich um eine Logistik zwischen zwei Partnerunternehmen, oder? Daher gibt es für jeden von ihnen unterschiedliche Risikobedingungen sowie unterschiedliche Vorteile. Wir werden es weiter unten genauer erklären.
Damit Dropshipping optimal funktioniert, bedarf es einer völlig transparenten Vereinbarung zwischen Verkäufern und Lieferanten. Im Allgemeinen suchen E-Commerce-Unternehmen nach potenziellen Lieferanten und deren Listen verfügbarer Produkte und schließen dann einen Dropshipping-Vertrag zwischen ihnen ab.
Darüber hinaus müssen Sie sich über Aspekte wie Standort und Sortiment im Klaren sein, da all dies Einfluss auf die Preisgestaltung der Artikel hat. Und folglich wird es darüber entscheiden, wie attraktiv die Endpreise für die Kunden sein werden.
Es besteht auch das Risiko, dass beide Unternehmen eine geringe Gewinnspanne erzielen. Oder es liegt ein Fehler in der Überwachung und Kommunikation zwischen der Vertriebsplattform und dem Zulieferunternehmen vor, das das Produkt liefert. Dies kann zu Problemen beim Kunden führen und den Ruf beider Unternehmen schädigen.
Für den Fall, dass Konflikte mit Kunden gelöst werden müssen, müssen daher stets alle Pflichten und Pflichten beider Parteien klar geklärt sein. Daher müssen Sie sicherstellen, dass alle Informationen zwischen Verkäufer und Lieferant sehr gut miteinander verknüpft sind.
Und um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, ob Sie Dropshipping-Logistik für Ihr Unternehmen nutzen möchten oder nicht, präsentieren wir eine Liste einiger Referenz-E-Commerce-Unternehmen in diesem System:
- AliExpress;
- LightInTheBox.com;
- DHgate.
Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, direkt mit Lieferanten aus unterschiedlichen Produktbereichen zu sprechen. Auf diese Weise erfahren Sie mehr über die Dropshipping-Bedingungen und mit wem sie praktizieren.
Was kann man im Dropshipping verkaufen?
Für diejenigen, die jetzt über die Eröffnung eines Online-Shops nachdenken und bereits ein Unternehmen haben, könnte Dropshipping die ideale Lösung sein. Diese Form der Vertriebslogistik erleichtert auch den gesamten Prozess der Auswahl der zu verkaufenden Produkte.
Sie müssen lediglich recherchieren und die besten Lieferanten für die Art von Produkt finden, die Sie in Ihrem Online-Shop verkaufen möchten. Und Sie müssen auch auswählen, welche Art von Dropshipping Sie für Ihren Shop wünschen, das könnte sein:
- International – bei dem Sie einen Dropshipping-Vertrag mit Unternehmen außerhalb des Landes abschließen. Generell gibt es viele Unternehmen, die beispielsweise Dropshipping mit chinesischen Lieferanten betreiben;
- National – in dieser Modalität gehen Sie Vertriebspartnerschaften mit Lieferanten aus ganz Brasilien ein.
Im Allgemeinen entscheiden sich angehende Unternehmer für nationales Dropshipping und können in den folgenden Produktbereichen gute Umsätze erzielen:
- Bekleidung: immer ein sehr starker Sektor, Sie müssen nur den idealen Lieferanten für die Identität Ihres Online-Shops finden. Der Bereich Damenbekleidung, personalisierte T-Shirts usw.;
- Produkte für den Fitnessmarkt: Die Fitness-Nische wächst rasant. Daher sind Produkte wie Sportkleidung, Übungsbänder, Yogamatten, Accessoires rund um die Fitnesswelt, ob anpassbar oder nicht, usw.;
- Wohnaccessoires: Die Nische mit Wohnaccessoires ist ebenfalls sehr interessant, sei es Dekoration oder Küchenaccessoires, Bilderrahmen usw.;
- Haustiere: Die Haustier-Nische wächst stark! Daher sind Geschäfte, die sich auf den Verkauf von Zubehör und Spielzeug für Haustiere spezialisiert haben, auf dem Vormarsch! Einschließlich anpassbarem Zubehör rund um das Thema Haustiere.
- Selbstpflege und Schönheit: Diese Nische ist immer auf dem Vormarsch! Und sei es durch Kosmetik, Make-up oder Schmuck, Halbschmuck usw.
Wie viel kann man mit Dropshipping verdienen?
Es ist schwierig, genau zu sagen, wie viel Sie verdienen werden, wenn Sie mit der Dropshipping-Logistik beginnen. Daher ist es wichtig zu verstehen, dass es einige Faktoren gibt, die Ihr Verkaufseinkommen stark beeinflussen.
Berücksichtigen Sie daher immer:
- Ihr Standort;
- Für welche Nische haben Sie sich entschieden?
- Und wie wird Ihr Marketingstil aussehen?
- Und wer sind Ihre Lieferanten und Produkte?
Wenn Sie also alle diese Faktoren analysieren, können Sie sich ein Bild davon machen, wie hoch Ihr durchschnittliches Einkommen als Dropshipping-Händler wäre. Aber um mehr Einblick zu bekommen, versuchen Sie auch, etwas über die Erfahrungen von Unternehmern zu erfahren, die in dem von Ihnen gewählten Bereich tätig sind.
Wie funktioniert Dropshipping legal?
Wenn Sie Ihr Dropshipping-Geschäft starten, müssen Sie sehr vorsichtig sein. Erstens ist die Suche nach ordnungsgemäß legalen Lieferanten unerlässlich! Und wenn Sie bereits wissen, welche Produkte Sie verkaufen möchten, wenden Sie sich immer an den Originalhersteller, um qualitativ hochwertige und legale Lieferanten zu finden.
Auf diese Weise riskieren Sie nicht, auf Betrügereien mit illegalen Lieferanten gefälschter, raubkopierter, illegaler Produkte usw. hereinzufallen. Daher ist es wichtig, immer vorsichtig zu sein, wenn es um Lieferanten für Ihre Dropshipping-Partnerschaft geht, da es möglicherweise Betrüger gibt, die Ihr Geschäft illegal machen, ohne dass Sie es rechtzeitig bemerken.
Eröffnung Ihres Unternehmens
Damit Ihr Unternehmen in Brasilien völlig legal ist, darf Dropshipping nicht von einer Einzelperson verwaltet werden. Aber von einem Unternehmen, das als Importvermittler fungiert.
Daher müssen Sie sich als juristische Person im Rahmen der National Classification of Economic Activities (CNAE) als Dispatch Commissioner (5250-8/01) registrieren. Sie können sich jedoch nicht als Einzelunternehmer (Individual Microentrepreneur, MEI) registrieren lassen, sondern müssen sich formal als Kleinst- oder Kleinunternehmen registrieren lassen.
Für Kleinstunternehmen (ME) muss der jährliche Bruttoumsatz 360.000 Reais oder weniger betragen. Für die Kategorie „Kleinunternehmen“ (EPP) muss der jährliche Bruttoumsatz zwischen 360.000 Reais und 3,6 Millionen Reais liegen.
Und wenn das Unternehmen diese Voraussetzungen erfüllt, kann es als Einzelgesellschaft mit beschränkter Haftung (Eireli) auftreten, die nur einen Gesellschafter hat und für die Aufnahme ihrer Tätigkeit mit der Registrierung den 100-fachen Wert eines Mindestlohns verlangt.
Was die Steuern anbelangt, kann diese Art von Aktivität, zu der auch Dropshipping gehört, Simples Nacional als Steuersystem wählen. Daher verwenden Sie die Tariftabelle gemäß Anhang VI.
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Internationales Dropshipping
Und wenn Ihr Online-Shop die internationale Dropshipping-Modalität nutzen möchte, also mit Lieferanten außerhalb Brasiliens zusammenarbeiten möchte, benötigen Sie:
- Registrieren Sie sich beim Registration and Tracking Environment for the Performance of Customs Intervenors (Radar) des Federal Revenue Service;
- Füllen Sie eine Einfuhrerklärung (DI) mit den Warenarten aus, die Sie über Ihre Lieferanten ins Ausland importieren möchten.
- Zahlen Sie verschiedene Gebühren, wie z. B. einen Umtauschvertrag mit einem Finanzinstitut, Währungsumrechnung zur Bezahlung Ihrer Lieferanten und Steuern. Steuern wie Steuern auf die Einfuhr ausländischer Produkte (II), IPI, PIS/Confins und ICMS
Strategien für gutes Management
Wenn Sie großes Interesse daran haben, die Dropshipping-Technik für Ihr Online-Verkaufsgeschäft einzusetzen, ist es an der Zeit, Ihren Geschäftsplan in die Tat umzusetzen. Behalten Sie daher für Ihren Online-Shop immer die folgenden Strategien im Hinterkopf:
- Machen Sie den Kunden immer alles klar und deutlich über den Lagerbestand und die Lieferart, was in der Verantwortung des Lieferanten liegt;
- Informieren Sie außerdem über die Möglichkeit von Verzögerungen, insbesondere bei Produkten, die aus dem Ausland importiert werden;
- Verkaufen Sie immer lieber Produkte, die für Sie und den Kunden während des Liefervorgangs leicht nachverfolgbar sind.
- Außerdem ist es wichtig, dass Sie viel in eine gute Vertriebsstrategie investieren, zum Beispiel mit digitalem Marketing in sozialen Netzwerken;
- Und denken Sie daran: Machen Sie dem Kunden niemals Versprechungen, die Sie später möglicherweise nicht einhalten können. Sorgen Sie für eine gute Kommunikation mit Ihrem Kunden und einen guten Online-Ruf;
- Denken Sie abschließend immer daran, dass eine gute Planung Ihrer Finanzen unerlässlich ist. Auf diese Weise erhalten Sie die finanzielle Gesundheit Ihres Unternehmens. Denn ein gutes Finanzmanagement wird sich positiv auf das Wachstum Ihres Unternehmens auswirken.
Starten Sie jetzt einfach Ihr Unternehmen
Und damit sind wir am Ende unseres exklusiven Artikels über die Logistik des Online-Verkaufs durch Dropshipping angelangt. Also was denkst du? Fühlen Sie sich eher bereit, Ihr eigenes Online-Geschäft mit den richtigen Lieferanten zu starten?
Daher ist es an der Zeit, alles, was Sie aus unserem Artikel gelernt haben, in die Praxis umzusetzen. Aber immer bestrebt, legal zu bleiben und gute Lieferanten zu haben. Und pflegen Sie eine gute Beziehung sowohl zu Ihrem Händler als auch zu Ihren Kunden.
Studieren Sie daher sorgfältig alle Regeln zur Legalisierung Ihrer Aktivitäten und verstehen Sie die Vorteile und Risiken bei der Arbeit mit Dropshipping. Lernen Sie den Markt kennen, in den Sie eintreten werden, und suchen Sie stets nach mehr Wissen und Anleitung.
Stellen Sie sich also der Herausforderung und starten Sie ein neues Online-Geschäft mit Dropshipping? Wir wünschen Ihnen viel Glück, Organisation Ihres Unternehmens, eine gute Finanzstrategie und natürlich hervorragende Verkäufe!
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ÜBER DEN AUTOR / Aline Saes
REZENSIERT VON / Junior Aguiar
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