Con el objetivo de ingresar de una vez por todas al mundo del comercio minorista, el banco BMG formalizó una alianza con la cadena de tiendas Le Biscuit y utilizará los más de 150 establecimientos de la cadena para desarrollar nuevas estrategias financieras. De esta forma, la institución pretende asumir la responsabilidad de ofrecer y gestionar las tarjetas Le Biscuit, además de ofrecer crédito fácil a sus clientes. 

Por lo tanto, la institución financiera entiende que el sector minorista es en gran medida responsable de un gran porcentaje del PIB brasileño y pretende ampliar cada vez más sus inversiones en este sector. Sólo en 2021, BMG estableció una asociación con otras dos empresas del segmento, ofreciendo los mismos productos financieros que en el acuerdo más reciente.

El Banco BMG es conocido en el mercado por prestar servicios bancarios de forma democrática y la cooperación con Le Biscuit debería beneficiar a alrededor de 1 millón de personas que visitan las tiendas de la cadena cada mes. 

Según Flávio Guimarães, vicepresidente de BMG, el acuerdo con la cadena minorista tiene como objetivo hacer financiables a millones de brasileños, ofreciendo cuentas digitales y opciones de crédito atractivas. Con la gran cantidad de bancos digitales en el mercado financiero, uno de los mayores desafíos para las instituciones es crear cuentas que sean interesantes para los usuarios y que generen rentabilidad. 

Guimarães cree que la colaboración entre BMG y Le Biscuit debería estimular resultados positivos en este sentido. Esto se debe a que al iniciar una nueva relación con la tienda, el cliente tiene a su disposición una cuenta vinculada al banco. Y, para mantener el interés del usuario, también tiene la opción de obtener un producto de crédito que le proporcione financiación para sus compras. 

Para el vicepresidente del banco BMG, los clientes que acceden a la banca por Internet a través de asociaciones con comercios minoristas tienen mayor calidad crediticia y rentabilidad, ya que están motivados por el objetivo de consumo. Por eso, Guimarães cree que la expansión del negocio con tiendas del segmento es inevitable e informa que la institución está enfocada en aumentar su base de clientes con ese perfil a través de nuevas alianzas. 

David Lee, director ejecutivo de Le Biscuit, también parece satisfecho con la colaboración. En una nota, afirma que uno de los propósitos de la red es encontrar formas de mejorar continuamente la experiencia de consumo de sus clientes. Y, la unión con la entidad financiera es un paso acertado en esa dirección gracias a la ampliación del portafolio de productos financieros que ofrecerá al público en sus tiendas.